{"id":1933,"date":"2026-05-28T13:44:26","date_gmt":"2026-05-28T11:44:26","guid":{"rendered":"https:\/\/clever-pv.com\/?p=1933"},"modified":"2026-05-28T13:48:51","modified_gmt":"2026-05-28T11:48:51","slug":"hems-fur-stadtwerke-lohnt-sich-der-business-case","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clever-pv.com\/en\/post\/hems-fur-stadtwerke-lohnt-sich-der-business-case\/","title":{"rendered":"HEMS f\u00fcr Stadtwerke: Lohnt sich der Business Case?"},"content":{"rendered":"

Moderne Energieanbieter verkaufen l\u00e4ngst nicht mehr nur Strom. Sie liefern das Komplettpaket: PV-Anlage, Speicher, Wallbox, dynamischer Tarif \u2013 und mittendrin ein Home Energy Management System (HEMS)<\/strong>, das alles steuert. F\u00fcr Stadtwerke wird damit eine Frage akut, die sich vorher kaum gestellt hat: Was passiert, wenn man darauf keine eigene Antwort hat? Die ehrliche Antwort ist, dass man dann zum reinen Infrastrukturbetreiber wird und die eigentliche Wertsch\u00f6pfung woanders stattfindet.<\/p>\n\n\n\n

Die bessere Nachricht: Ein HEMS f\u00fcr Stadtwerke<\/strong> <\/a>ist nicht nur machbar, sondern in den meisten F\u00e4llen ein positiver Business Case. Worauf es dabei ankommt, fassen wir hier kompakt zusammen.<\/p>\n\n\n\n

Warum HEMS jetzt vom Zubeh\u00f6r zum Kernprodukt wird<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Lange kamen HEMS \u00fcber Solarteure ins Haus und hatten vor allem einen Job: den PV-Eigenverbrauch optimieren. F\u00fcr den Versorger sprang dabei wenig heraus. Das HEMS war ein Installateurs-Produkt, kein EVU-Produkt.<\/p>\n\n\n\n

Das hat sich mit dynamischen Stromtarifen<\/strong>, zeitvariablen Netzentgelten und der Steuerung nach \u00a714a EnWG<\/strong> gedreht. Gr\u00f6\u00dfere Versorger m\u00fcssen dynamische Tarife seit 2025 ohnehin anbieten. Nur entsteht deren finanzieller Vorteil eben nicht automatisch \u2013 er entsteht erst, wenn Verbrauch automatisiert in die g\u00fcnstigen Stunden verschoben wird. Und genau das leistet ein HEMS. Fehlt es, bleibt der Tarifvorteil liegen, und die Optimierung \u00fcbernimmt der Wettbewerb.<\/p>\n\n\n\n

Anders gesagt: Ohne HEMS l\u00e4sst sich ein dynamischer Tarif kaum wirtschaftlich nutzen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was kostet ein HEMS f\u00fcr Stadtwerke?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die Investitionen verteilen sich auf vier Bl\u00f6cke:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Einmalige Einf\u00fchrungskosten<\/strong> f\u00fcr Konzept, Pilot und Integration \u2013 gut planbar und mit einem erprobten Plattformanbieter sp\u00fcrbar geringer.<\/li>\n\n\n\n
  2. Laufende SaaS-Betriebskosten<\/strong> pro angebundenem Haushalt: Plattform, Hosting, Security, Updates und die Umsetzung regulatorischer Vorgaben.<\/li>\n\n\n\n
  3. Provider-Leistungen<\/strong> wie Ger\u00e4teanbindung, Treiberentwicklung und IT-Sicherheit \u2013 Aufgaben, die kaum ein Stadtwerk sinnvoll selbst \u00fcbernimmt.<\/li>\n\n\n\n
  4. Interne Aufw\u00e4nde<\/strong> f\u00fcr Produktmanagement, Support, Marketing und Abrechnung.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Den Ausschlag gibt die Skalierung<\/strong>. Ab etwa 1.000 angebundenen Haushalten erreichen Stadtwerke mit einer klaren Produktstrategie und passenden Tarifen in der Regel einen positiven Deckungsbeitrag. Kommen W\u00e4rmepumpen und E-Autos dazu, rutscht diese Schwelle weiter nach unten, weil hier das gr\u00f6\u00dfte Flexibilit\u00e4tspotenzial steckt.<\/p>\n\n\n\n

    Die teuerste Option ist \u201enichts tun“<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Die eigentliche Frage ist nicht, was ein HEMS kostet \u2013 sondern was es kostet, keins anzubieten. Diese Opportunit\u00e4tskosten werden gern untersch\u00e4tzt:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Die attraktivsten Kunden wandern ab.<\/strong> Haushalte mit PV, Speicher, W\u00e4rmepumpe und E-Auto haben das h\u00f6chste Optimierungspotenzial. Sind sie erst einmal beim integrierten Anbieter, holt man sie selten zur\u00fcck.<\/li>\n\n\n\n
    2. Die Beschaffung wird teurer.<\/strong> Ohne Echtzeitdaten und Verbrauchsprognosen steigen die Kosten, etwa in der Bilanzkreisbewirtschaftung.<\/li>\n\n\n\n
    3. Die digitale Kundenschnittstelle geht verloren.<\/strong> Wer die App stellt, hat den Zugang zum Kunden \u2013 und damit Tarifbindung und Cross-Selling.<\/li>\n\n\n\n
    4. Der sp\u00e4tere Einstieg wird teurer.<\/strong> Sind Kunden technisch erst beim Wettbewerb \u201ebesetzt“, kostet die R\u00fcckgewinnung deutlich mehr.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Wo HEMS neue Erl\u00f6se schaffen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Nur wenige Produkte im Energievertrieb zahlen gleichzeitig auf direkte, indirekte und strategische Erl\u00f6se ein. Das HEMS geh\u00f6rt dazu:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Direkt:<\/strong> monatliche Servicegeb\u00fchr, Marge auf Hardware, bessere Tarifmodelle.<\/li>\n\n\n\n
      2. Indirekt:<\/strong> st\u00e4rkere Kundenbindung \u2013 HEMS-Kunden bleiben erfahrungsgem\u00e4\u00df 2\u20134 Jahre l\u00e4nger \u2013 und eine zwei- bis dreifach h\u00f6here Abschlussquote beim Cross-Selling von PV, Speicher, W\u00e4rmepumpe und EV-Tarifen.<\/li>\n\n\n\n
      3. Strategisch:<\/strong> der Aufbau eines Flexibilit\u00e4tspools<\/strong>. Haushaltsflexibilit\u00e4t l\u00e4sst sich an Netz- und perspektivisch Regelenergiem\u00e4rkten vermarkten. Die Installationen von heute sind das Flexibilit\u00e4tsportfolio von morgen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        Ein HEMS ist f\u00fcr Stadtwerke keine reine Technikentscheidung. Es entscheidet dar\u00fcber, wer k\u00fcnftig den Zugang zum Kunden h\u00e4lt \u2013 und damit \u00fcber die eigene Rolle im Energiemarkt von morgen. Wer jetzt einsteigt, verschafft sich einen Vorsprung, der sich sp\u00e4ter nur schwer aufholen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

        Du willst die ausf\u00fchrliche Business-Case-Rechnung?<\/strong> Unser Co-Founder Willi hat gemeinsam mit SPiNE und ison eine detaillierte Kalkulation f\u00fcr ein Stadtwerk mit 1.500 Haushalten durchgerechnet \u2013 inklusive CAPEX, OPEX, Erl\u00f6squellen und Amortisationszeit. Zur Langfassung: \u201eHEMS f\u00fcr Stadtwerke \u2013 eine Business-Case-Betrachtung“<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

        <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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